Haut-potentiel : le positionnement marketing pour un site
Une grande expertise pour un positionnement marketing de profils uniques
Lorsque vous êtes à la recherche d’un produit, bien souvent, vous flashez pour un en particulier. Il vous fait rêver, mais vous continuez tout de même vos recherches… Cependant, votre premier coup de cœur ancré dans un coin de votre esprit, ne vous lâche pas. Et ce même si vous avez trouvé moins cher. Pourquoi ? C’est la perception de ce produit tant convoité qui a laissé une empreinte dans votre esprit de consommateur. Le positionnement marketing n’est rien d’autre que le rang occupé par un bien ou une marque convoités dans votre cheminement de pensée lors d’un achat par rapport à une marque concurrente. C’est pour marquer les esprits des personnes à haut-potentiel en quête d’une voie professionnelle que Caroline Petit, dirigeante de l’entreprise Team 4 you a fait appel aux services de BMO conseil. Vous êtes en quête d’axes innovants pour vous démarquer dans votre positionnement marketing ? BMO conseil vous emmène sur ce chemin de traverse…
Une stratégie marketing zébrée pour des personnes à haut-potentiel
Une identité graphique révélatrice
Le logo de l’entreprise Team 4 you est à l’image de son offre. Le terme de “zèbre” pour définir les personnes à fort potentiel a été utilisé la première fois par Jeanne-Siaud Facchin. Ce terme était d’abord destiné aux enfants, mais il s'applique également aux adultes. Le graphisme du site de Caroline Petit est à l’image de ces forts potentiels. Le zébre tapis dans l’ombre, où il se dissimule très bien grâce à ses rayures noires et blanches est entouré de blanc. Et pour cause, Caroline Petit a créé son entreprise pour mettre en lumière cette communauté à forts potentiels. Elle met en relation ces personnalités atypiques avec des entreprises qui ont des profils de consultants capables de les orienter dans une voie professionnelle qui leur ressemble.
Un exemple de positionnement marketing pour se mettre en avant
Avoir un design qui dénote est un point essentiel. Malheureusement, cela ne suffit pas pour toucher la cible de consommateurs visés. Caroline Petit a fait appel à BMO conseil afin d’avoir un regard novateur sur les services qu’elle propose. Trois axes ont été privilégiés : le conseil en marketing, définir l’identité de la structure et une stratégie commerciale. Caroline Petit a apprécié trois qualités sur notre prestation : la rapidité, l’efficacité et la pertinence. Nous pourrions décrire plus en détail cette collaboration, mais ce qui vous intéresse, c’est le point de vue d’un client tel que vous. Alors si vous voulez en entendre davantage, n’hésitez pas à visionner le témoignage de Caroline Petit.
Segmentation, positionnement et ciblage
Définir un persona à l’image de votre entreprise
Depuis 1999, le concept de persona créé par Alan Cooper, a connu bien des transformations. L'avènement du Web y a fortement contribué. C’est la clef de voûte qui donne toute sa solidité à votre offre marketing et qui plus est pour votre stratégie de marketing digital. Dans l’exemple cité précédemment, Team 4 you cible un segment très spécifique. Les forts potentiels de type zèbre sont à l’image de leur animal totem. C’est le seul animal que l’homme n’a pas réussi à domestiquer. Leur indépendance est un trait principal de leur profil psychologique. BMO conseil a su apporter cet élément d’analyse à Caroline Petit afin de déterminer de quelle façon elle devait s’adresser à ses prospects. Après avoir adopté cet angle de vue, il a été plus facile pour elle de créer du contenu adapté.
Le marketing différencié
Après avoir défini une segmentation optimale, reste à déterminer le ciblage adéquat. Pour cela, il est nécessaire d’élire ses futurs clients au sein d’une base déjà établie. BMO conseil et Team 4 you ont mis en place une CVthèque où les personnes qui se reconnaissent dans le profil décrit sur son site Internet se reconnaissent. Ce bouton les emmène directement vers une landing page permettant d’obtenir les coordonnées du prospect. Ils peuvent s’y inscrire gratuitement. Cette technique a un double intérêt. Non seulement, Carole Petit acquiert un nombre de profils non-négligeable à proposer aux entreprises de consultants avec qui elle a un partenariat, mais en plus, elle constitue une liste de prospects choisis qui ont décidé volontairement de s’inscrire chez elle. L’envoi des newsletters et la campagne commerciale sera d’autant plus susceptible de les intéresser.
Le positionnement marketing sur mesure
Pour valoriser la marque employeur de Team 4 you, il fallait mettre en avant sa spécificité. Pour que les personnes à fort-potentiel se reconnaissent dans le persona défini sur ce site, BMO conseil s’est appuyé sur le positionnement symbolique. Ce dernier contribue à développer l’instinct d’appartenance d’une communauté de consommateurs bien spécifique.
Vous aussi vous cherchez à vous démarquer pour vendre vos produits ou services auprès d’une clientèle ciblée ? BMO conseil vous délivre son expertise pour rendre votre positionnement marketing efficace. Ne restez pas noyé dans la masse, devenez une opportunité du marché avec BMO conseil.
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